Las propiedades de alquiler unifamiliares se encuentran entre las mejores inversiones en bienes raíces en la actualidad. Este producto, que incluye todo, desde viviendas de alquiler únicas hasta comunidades enteras de casas que se construyeron específicamente para alquilar, es atractivo para los inversores e instituciones familiares y para todos los demás.

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Hay una buena razón por la que los SFR son tan populares. Primero, los fundamentos subyacentes para este tipo de propiedad son sólidos. Múltiples grupos demográficos están impulsando la demanda: desde jóvenes profesionales que no pueden permitirse comprar una casa porque carecen de un pago inicial, hasta familias que han sido excluidas del mercado de la venta hasta personas que viven en el nido vacío en busca de un “bloqueo y marcha”. ” estilo de vida. También están los llamados cazadores de bebés, abuelos que desean estar más cerca de sus hijos y nietos pero que prefieren alquilar.

Los rendimientos de los SFR también son atractivos. Según la firma de datos inmobiliarios CoreLogic, los precios de alquiler de viviendas unifamiliares alcanzaron un crecimiento de dos dígitos en septiembre, con un aumento de alquiler nacional del 10,2 por ciento interanual, frente al aumento interanual del 2,6 por ciento en septiembre de 2020. Además, CoreLogic informó que dado que el mercado SFR enfrenta desafíos de suministro similares a los del mercado de venta, se deben esperar aumentos continuos en los alquileres, especialmente entre los alquileres de alta gama, ya que los inquilinos buscan más espacio.

Pero a pesar de la fuerte demanda de SFR, los propietarios y administradores de estas propiedades deben comercializar de manera creativa y efectiva para atraer a los posibles residentes, que, según el Consejo Nacional de Vivienda Multifamiliar, tienen hogares más grandes, más niños e ingresos más altos que los que viven en apartamentos. Por lo tanto, las estrategias de advertising son diferentes a las que utilizan los propietarios y operadores para atraer a los residentes de apartamentos.

Conociendo tu objetivo

Los residentes unifamiliares tienen un perfil comparable al de los compradores de vivienda. Dado que es más possible que tengan familias, buscan casas espaciosas con un patio trasero, vecindarios seguros, un paquete de comodidades variado y buenas escuelas. Muchos tienen mascotas.

“Les preocupan las mismas cosas que los compradores de vivienda, y sus motivaciones para querer mudarse a una casa son similares”, dijo Todd LaRue, director gerente de RCLCO, una firma consultora de bienes raíces.

Es por eso que AHV Communities, que opera tres comunidades de alquiler de viviendas unifamiliares en Texas y Washington, promociona su amabilidad con las mascotas, así como las comodidades que atraerían a las familias, cuando comercializan sus propiedades SFR.

“Comercializamos como que admite mascotas y nos enfocamos en el diseño, incluidos patios privados y comodidades de áreas comunes que cuentan con senderos para caminar y parques para mascotas”, dijo Gene Kim, director de AHV, un desarrollador, constructor y operador privado de viviendas de lujo. Alquileres familiares y de viviendas adjuntas que cuentan con comodidades de propiedad de Clase A. “El énfasis en la ubicación, la seguridad y las escuelas ayudará a atraer prospectos”.

Kim dijo que los residentes objetivo de AHV son familias, profesionales que trabajan, adultos jóvenes y adultos activos y que la compañía utiliza principalmente estrategias de advertising digital para atraer prospectos, incluidas campañas de website positioning, redes sociales y servicios de listados en línea como Zillow, Flats.com y Condo Record. .

“Una combinación y un buen equilibrio de todos ha demostrado ser el más exitoso”, dijo Kim.

Múltiples canales de advertising

Las estrategias de advertising de SFR varían según el tipo de producto, la ubicación, el tipo de residente al que se dirige y el presupuesto. Como resultado, muchos propietarios y gerentes optan por un enfoque amplio, proyectando una crimson amplia para maximizar su alcance a los posibles residentes en varias ubicaciones demográficas y geográficas.

Invitation Properties, con sede en Dallas, una empresa de arrendamiento de viviendas unifamiliares que cotiza en bolsa con una cartera de más de 80.000 viviendas en 16 mercados en todo el país, tiene un residente promedio de 40 años, uno o más hijos en casa, es dueño de una mascota y tiene un ingreso acquainted promedio de alrededor de $ 120,000 al año. La empresa utiliza una variedad de canales para llegar a ese residente.

“Invitation Properties ha aprobado listados de casas disponibles en nuestro sitio internet, donde los futuros residentes pueden buscar por ubicación, vecindario, tamaño y precio”, dijo Kristi DesJarlais, portavoz de la compañía, quien dijo que los listados aprobados también se pueden encontrar en Realtor.com, Zillow. , Trulia, Hotpads, Leases.com, Condo Record, Flats.com y Zumper.

DesJarlais dijo que Invitation también utiliza agentes de arrendamiento en el sitio, redes sociales, anuncios digitales dirigidos y, ocasionalmente, radio, para comercializar sus hogares.

El poder de la publicidad gratuita

Los presupuestos de advertising influyen claramente en el tipo y el alcance de la divulgación disponible para un propietario o gerente de SFR. Y, dado que la propiedad institucional comprende solo el 2 por ciento del mercado de alquiler de viviendas unifamiliares, el 85 por ciento de los SFR son propiedad de inversores con 10 o menos propiedades, según la firma de inversión Amherst Pierpont, eso significa que la gran mayoría de los propietarios tienen que hacer frente a fondos limitados para aplicar al advertising. Entonces, la creatividad es clave para estos dueños de mamá y papá.

David Dweck, un agente de bienes raíces en Boca Raton, Florida, que invierte en propiedades de alquiler unifamiliares en Florida y Carolina del Norte, ha descubierto que Fb es su mejor fuente de nuevos residentes. Coloca anuncios gratuitos en Fb Market e investiga los grupos de Fb donde probablemente se encontraría su público objetivo. Comercializa activamente sus propiedades en grupos como “What’s Up Boca Raton”, “South Florida Purchase and Promote” y “Gotta Man in Boca”.

Dweck compró recientemente una casa unifamiliar en Sylva, Carolina del Norte, y usó Fb para comercializarla entre los posibles residentes. “No fue nada lujoso”, dijo. “Iba a hacer algunos arreglos menores, pero pensé que lo publicaría en Fb Market por $ 1,200 al mes y vería qué pasa”.

En un día, Dweck tuvo 2000 visitas y recibió cientos de consultas. Tuvo múltiples proyecciones y todos los que visitaron la propiedad querían alquilarla. Finalmente, eligió a un veterano del ejército para alquilar la casa.

“Fb está alterando el sector inmobiliario porque todo el mundo puede publicar su propia propiedad”, dijo. “Las redes sociales son el vehículo más poderoso en este momento para alquilar propiedades. Comercialice su propiedad en las redes sociales y ahorre dinero. Ya sea que sea institucional o acquainted, Fb es su amigo “.

Lea la edición de enero de 2022 de MHN.