Cualquiera que haya comprado una casa puede apreciar que no es un proceso easy. A pesar de que ahora tiene un poco de experiencia en su haber, vender su casa puede ser tan complicado como lo fue comprarla. Las señales de posibles retrasos, estafas u ofertas sospechosas deberían generar señales de alerta. Con eso en mente, echa un vistazo a estas nueve señales de advertencia para asegurarte de que todo vaya bien cuando vendiendo tu casa.

1. Muchas visitas, pero ningún seguimiento

Si su casa recibe muchas visitas, pero ninguno de los compradores potenciales se comunica con usted después, vale la pena preguntarse por qué. Por supuesto, no tener visitas es peor, pero al menos eso es más fácil de entender: tal vez usted sobrevaloró su propiedad o publicó una lista que no le hace justicia. Pero evaluar por qué los compradores perderían interés en la propiedad después de verla es más desafiante.

Si aún no lo has hecho, prueba contratar a un agente inmobiliario para comercializar su casa. Además, vale la pena invitar a amigos y pedirles su opinión. Es possible que su casa tenga algunos defectos a los que se ha acostumbrado pero que desaniman a los visitantes, como olores desagradables, una decoración anticuada o un vecindario ruidoso. Por último, tenga en cuenta que compradores de vivienda inteligentes desconfían de los listados antiguos. Y cuanto más tiempo pasa su casa en el mercado, más se convierte en una señal de alerta para ellos.

2. Ofertas bajas

A ningún vendedor le gusta una oferta baja, especialmente al comienzo de las negociaciones. Y si bien es perfectamente regular que los compradores intenten negociar un precio más bajo, las ofertas que están significativamente por debajo de su precio de venta deberían activar una campana de advertencia. Es posible que hayas el precio de su casa es demasiado elevado en comparación con el valor de mercado o que el propio barrio está en declive. Una oferta baja también podría indicar que su propiedad necesita reparaciones o incluso actualizaciones. Y en algunos casos, también podría sugerir que el comprador no tiene los medios financieros para comprar la casa y está tratando de bajar el precio a algo más asequible.

3. Cláusulas de Contingencia Restrictivas

Las transacciones de bienes raíces a menudo incluyen cláusulas de contingencia que permiten a ambas partes retractarse de la venta bajo las circunstancias estipuladas en el contrato. Un tipo común que encontrará es un contingencia de venta y liquidación. Lo utilizan los compradores que ya tienen una casa que quieren vender para financiar la compra de otra. Esta cláusula estipula que si el comprador vende su casa antes de una fecha específica, la venta de su casa puede seguir adelante. Si no, el trato fracasa.

Otros tipos de cláusulas de contingencia con las que te puedes encontrar son:

• Contingencia de tasación: la vivienda debe ser tasada en un monto mínimo especificado por el comprador;
• Contingencia de inspección: el comprador tiene derecho a inspeccionar la vivienda en un plazo determinado;
• Contingencia hipotecaria: el comprador obtendrá financiación para su vivienda en un plazo determinado;

A menudo, estas cláusulas son añadidas por compradores que hacen su debida diligencia o incluso intentan asegurar la propiedad que les interesa. Sin embargo, no son garantía de que su casa se venderá. De hecho, permiten al comprador retractarse de la venta sin penalización alguna si no se cumplen sus condiciones. Es más, las cláusulas lo mantendrán en un punto muerto que podría impedirle vendiendo su propiedad a otros compradores mientras tanto.

4. El comprador no está preaprobado para un préstamo

Aunque los compradores no están obligados a obtener una aprobación previa de un préstamo para comprar una casa, esperar que lo sean es perfectamente razonable. Como vendedor, ahorrará un tiempo valioso al tratar con compradores preaprobados. Por otro lado, esperar la carta del prestamista podría ralentizar las cosas e incluso corre el riesgo de perder si no busca una mejor oferta. Además, tenga cuidado con los compradores que no están aprobados previamente y traen contratos llenos de cláusulas de contingencia a la mesa. Nuevamente, esto puede causar serios retrasos en vendiendo su propiedad.

5. El comprador está pidiendo un reembolso

Esta solicitud puede parecer inofensiva al principio, pero es una gran señal de alerta. Las solicitudes de reembolso del comprador suelen adoptar dos formas. En un escenario, el comprador ofrecerá pagar de más por la casa y luego le pedirá que le devuelva la diferencia al cierre. En otros casos, el comprador le enviará demasiado dinero para el depósito, se dará cuenta de su ‘error’ y le pedirá que le devuelva el dinero additional. Lo principal a tener en cuenta es que esta práctica es ilegal. Esencialmente, este es un método utilizado por los estafadores para defraudar al prestamista y puede llevarlos a usted y al comprador a la cárcel.

6. El comprador se niega a involucrarse con las partes legales

Como regla normal, nunca firme un contrato que no entienda por completo. Especialmente cuando se trata de bienes raíces. La terminología authorized puede ser complicada, y está en su derecho solicitar asistencia profesional si algo no tiene sentido. Pero si su comprador se niega a permitir que un abogado revise el contrato que han redactado, eso debería ser una señal de alerta instantánea. Del mismo modo, tenga cuidado con los compradores que se niegan a trabajar con una compañía de títulos o que recurren a un notario para formalizar la escritura de venta y que insisten sospechosamente en obtener su firma en el contrato.

7. Compras en efectivo

A primera vista, encontrar un comprador en efectivo para su propiedad parece una excelente noticia. No tener que esperar solo por toda la documentación relacionada con la hipoteca puede ser un verdadero ahorro de tiempo. Sin embargo, las ofertas de compra de vivienda en efectivo no siempre son tan buenas como parecen. A menudo son una señal de que el comprador en realidad no tiene el dinero para comprar la casa y no puede calificar para un préstamo. A veces, las ofertas de un comprador en efectivo también pueden indicar una estafa. Puede protegerse de posibles estafas de compradores en efectivo solicitando la documentación de “Prueba de fondos” y solicitando un depósito no reembolsable que sea al menos el 5% del precio de venta. Si el dinero del depósito se paga con cheque, siempre espere hasta que el cheque se haya cobrado.

8. Interés de las empresas ‘Compramos Casas’

Si recibe una llamada o un correo electrónico de una empresa de ‘We Purchase Homes’, no se haga ilusiones demasiado pronto. Es cierto que algunas de estas empresas son legítimas, pero aun así, vendiendo tu casa de esta manera puede llevar años. Y en algunos casos, puede estar lidiando con una estafa. Los signos más comunes de que está lidiando con una estafa de ‘Compramos casas’ son las tarifas de solicitud por adelantado, las ofertas de alivio de ejecución hipotecaria o las cláusulas contractuales que le impiden vendiendo tu casa a otra persona si cambia de opinión. Además, las empresas de ‘Compramos casas’ generalmente se enfocan en propiedades en dificultades, por lo que si su casa se encuentra en esa categoría, debe estar más atento.

9. Algo sobre el comprador se siente… fuera de lugar

Así que finalmente ha encontrado un comprador interesado en su propiedad, pero por alguna razón, su instinto le advierte contra ellos. Tal vez no están haciendo el tipo de preguntas que un comprador de vivienda debería hacer y simplemente pasan directamente a firmar el contrato. Tal vez estén demasiado interesados ​​en comprar la casa a la vista. O tal vez es sospechosamente difícil ponerse en contacto con ellos o con su agente. Por supuesto, podría muy bien haber una explicación razonable para este comportamiento. Pero, en el peor de los casos, podría ser una señal de estafa.

En caso de duda, nunca dude en contratar los servicios de un profesional, como un agente inmobiliario o un abogado. Recuerde que su propiedad es su mayor activo private, y le conviene capitalizar el patrimonio que ha acumulado de una manera que sea ventajosa tanto authorized como financieramente.